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第11章 美貌是入场券，头脑才是王牌！（第5页）

答不好，直接出局。

“程叔叔您过奖了。”

沈瑶微微欠身，姿态谦逊，却不卑微。

声音清脆，字正腔圆，“刚才您的演讲非常精彩，让我受益匪浅。

特别是关于本土化执行的那部分，我完全听入迷了。”

先捧一句，这是基本礼貌。

但光捧，是没用的。

她话锋一转，语气自然地接道：“我注意到您提到星巴克在华国的成功案例，这确实是经典。

不过，我最近留意到，他们最近在向二三线城市扩张时，好像遇到了一些新的问题...”

她没有长篇大论，只是轻轻抛出一个专业的钩子。

果然，程卫东的眉毛微微一挑，眼神里的审视淡去几分，取而代之的是一丝真正的兴趣。

“哦？

你还关注到这一点了？”

机会来了。

沈瑶心中一喜，脸上却保持着学生探讨学术问题时的认真与诚恳。

“我正好在做一份关于跨国零售业本土化困境的小研究。”

她说得不急不缓，条理清晰，“我发现，很多在一线城市被验证为成功的商业模式，在下沉到更广阔的低线市场时，都出现了不同程度的水土不服。

消费习惯、社交文化，甚至是店员的管理模式，都需要重新适配。”

接下来的十分钟，成了沈瑶的个人秀。

她用一种探讨的、请教的姿态，将自己的观点和数据一点点抛出来。