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第11章 招商引资（第2页）

“林主任，不是我不支持县里的工作，”一位姓王的厂长搓着手，面带难色，“我这厂子在镇上好好的，工人也都住附近，搬去园区，光是搬迁成本就是一笔大数目，工人上下班也不方便啊。”

另一家的负责人则更直接：“优惠政策听着是不错，可谁知道能落实几分？我们小本经营，折腾不起啊。”

连续碰了几个软钉子，小陈有些气馁：“林主任，看来本地企业观望情绪很重。”

林枫却并不沮丧：“很正常。改变总是困难的。本地企业家底都在这里，顾虑自然多。我们的重点，还是要放在对外招商上。”

几天后，沈清云的回信到了，速度出乎意料的快。信中不仅附上了几份南方地区招商引资政策的详细摘要和分析，还提出了一个关键建议：“……优惠政策固然重要，但软环境同样不可或缺。建议你们着力打造‘服务型管委会’，提升办事效率，以真诚和服务打动投资商，形成口碑效应。”

林枫如获至宝，立刻组织管委会成员学习讨论。结合沈清云的建议，他进一步完善了优惠政策草案，并特别强调了“一站式服务”和“限时办结”的承诺。

他将这份凝聚了众人心血和“外脑”智慧的报告，郑重地递交给了王县长。

等待批复的日子里，林枫并没有闲着。他通过各种渠道，搜集省内外知名农机生产企业和相关配件厂商的信息，开始尝试性地寄发邀请函和园区介绍资料。

大部分信件都石沉大海，偶尔有几个咨询电话，也多是问问情况，没有实质性进展。招商引资工作的艰难，远超想象。

这天下午，林枫正在分析一份行业资料，电话铃响了。他随手接起。

“您好，青泉开发区管委会。”

“请问是林枫林主任吗？”一个带着些微南方口音的男声传来。

“我是，您哪位？”

“林主任你好！我姓吴，是浙省温市这边的，做阀门生产的。我收到你们寄来的资料了，对你们的园区很感兴趣！想过去实地看看，不知道方不方便？”

林枫精神一振，强压下内心的激动，用沉稳的语气回答：“吴老板您好！非常欢迎！我们青泉开发区诚挚邀请您前来考察。请问您大概什么时间方便？我们好做安排。”

“我这边安排一下，估计下周中能过去，具体时间我再通知你。”